中國網(wǎng)：對于這個光碳核肥進入市場的整個產(chǎn)業(yè)情況，作為這個企業(yè)的，請您大概給我們講解一下。

 

南陽東侖生物光碳科技有限公司董事長王根禮：好。經(jīng)過我們彭院長十年歷練，光碳核肥的技術(shù)上是已經(jīng)完全成熟了，也成型了。從河南省給它的科技成果評審，到我們國家科技部組織我們國家五大權(quán)威的技術(shù)機構(gòu)的評審，已經(jīng)證明這項技術(shù)是成熟的，可以工業(yè)化了。就我們這個產(chǎn)品上市之前，國家從農(nóng)業(yè)部、發(fā)改委，包括衛(wèi)生部這方面，都在產(chǎn)業(yè)背景上、產(chǎn)業(yè)政策上，給他們提供了大量的前瞻性的政策背景。先，它是我們國家“十二五”戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的目錄里面的產(chǎn)品。，它是我們中共十八大提出的“發(fā)展生態(tài)文明、建設(shè)美麗中國”的主導(dǎo)產(chǎn)品。有這兩點，足以支撐它在市場上的亮點。

中國網(wǎng)：那相關(guān)的一些產(chǎn)業(yè)的制度呢？

 

王根禮：相關(guān)的產(chǎn)業(yè)制度，現(xiàn)在它作為一種全新的產(chǎn)品，現(xiàn)在從農(nóng)業(yè)部來講，它作為農(nóng)資商的主管單位，他已經(jīng)給它定性為（下一代）新型清潔肥料。我們光碳核肥就是說我們新中國的“生子”，例用于生態(tài)農(nóng)業(yè)建設(shè)的這樣一個產(chǎn)品。

 

中國網(wǎng)：這樣一種產(chǎn)品進入市場是不是也有的難度呢？

 

王根禮：原來我們對這個問題考慮到先我們農(nóng)民能不能接受，他用化肥、化學(xué)農(nóng)藥50年了，短的也40年了。我們的農(nóng)資商經(jīng)營化肥、農(nóng)藥也50年了，能不能接受這樣一個全新理念的產(chǎn)品，我們原來有很多擔心。包括中央機關(guān)相關(guān)部委的領(lǐng)導(dǎo)也有這種擔心，事實上這種擔心都是多余的。

 

去年5月28日，農(nóng)業(yè)部讓我們這個產(chǎn)品次亮相在中國農(nóng)業(yè)科技博覽會上，那一天就有上百家大型的農(nóng)資商到咱們北京總部要求簽署這個加盟合同。咱們的產(chǎn)品每到一個地方去施用，農(nóng)民一聽就明白，一看就知道怎么回事兒，所以這種擔心是多余的。去年一年到現(xiàn)在，也就是一年的時間，咱們有1100個縣對我們產(chǎn)品進行了試種、試用和示范，有180個地區(qū)來北京簽了加盟合同。當時因為我們國家批準它工業(yè)化這個批文還沒有到，我們就推出這種“小步慢走”。今年5月20日，農(nóng)業(yè)部正式批準這個產(chǎn)品，發(fā)了《中華人民共和國肥料許可證》，這樣它就完全可以工業(yè)化了，可以大面積、大批量地進入市場。

 

中國網(wǎng)：到目前為止，這個新型清潔肥料取得什么樣的成就？

 

王根禮：現(xiàn)在從科技成果上來講，科技部在今年的1月15日組織了對它的評審，給它定性為創(chuàng)、世界這樣一個地位，并在這個評語里面就寫道“光碳核肥作為我們國家例清潔肥料，用于發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)、推動生態(tài)文明、建設(shè)美麗中國的主導(dǎo)產(chǎn)品”，已經(jīng)把它的歷史使命寫得很清楚了。

 

中國網(wǎng)：這種產(chǎn)品進入市場，您是如何具體劃分的呢？

 

王根禮：現(xiàn)在就是我們把市場和市場分為兩大塊。市場，我們現(xiàn)在按照省級市場、地級市場和縣級市場三個規(guī)模，每一個市場對應(yīng)都有7個基本的條件，這7個基本條件先就是經(jīng)營農(nóng)資必須具備國家認可的資質(zhì)。個條件，它必須有技術(shù)隊伍，因為我們這是一種新型的產(chǎn)品，技術(shù)的輔導(dǎo)是位的。就是它有自己的營銷網(wǎng)絡(luò)、營銷隊伍。第四它有它自己的物流、倉儲這樣一個系統(tǒng)。往下的就是圍繞市場，我們叫“七有”，省、地、縣三級都對應(yīng)有這樣一個模式，這里面的，這“七有”里面其中第六條就要求它必須有規(guī)模的大面積的示范推廣面積，我們要求縣一年的推廣施用面積不能低于1萬畝，這樣農(nóng)資戶也好，農(nóng)民也好，他看到實實在在的效果以后，他的勁頭就來了。

 

中國網(wǎng)：那您這么一說，這個市場規(guī)模是非常的龐大的。那么對于我們而言，加盟商如果想對這個產(chǎn)品感興趣，是如何加盟呢？有什么標準嗎？

 

王根禮：現(xiàn)在就是我們制定新的標準，先對一個省級市場，我們要求它次訂貨是45噸，這45噸才能夠保證的施用面積。對一個縣來講，這個省比如說是100個縣，長江以南的地區(qū)我就要求它一年每個縣要銷售3噸，長江以北地區(qū)一年要銷售2噸。對一個地區(qū)級的市場，我要求它次訂貨不能少于15噸，就是那個地區(qū)，比如說河南的南陽，它下面有13個縣級區(qū)劃，那你這一年必須保證5噸，和省里那個要求，省里要求你2到3噸，地要求的3到5噸。到縣里了，因為它作為一個縣級市場，要求它一年銷售不能少于10噸，但它次提貨的不能少于5噸。這樣就形成了縣級市場次提貨是5噸，地級市場是15噸，省級市場是45噸，這樣就把檔次和級別拉開了。

 

中國網(wǎng)：那有了市場，我們就要代表著這個市場要有的規(guī)則和秩序，那您是如何保證這個秩序的？

 

王根禮：這個就是我們采取的是國務(wù)院商務(wù)特許加盟的模式，給到我們加盟市場有幾種基本的規(guī)則，除了我們終端的售價格在是統(tǒng)一的，我們的供貨價格是統(tǒng)一的，做這個加盟企業(yè)模式，難處理的就是市場跟市場之間串貨。有了這兩個價格的統(tǒng)一，它串貨已經(jīng)沒有任何意義了，它就避免了這一塊。現(xiàn)在也有一些大的省份它為了保證性，要求這一個省給它的產(chǎn)品要進行編號、編碼，即使你同行串到我這兒，我一眼都能給你識別出來，就給每個產(chǎn)品搞個身份證一樣，在技術(shù)上這樣跟進一下。因為現(xiàn)在這個設(shè)備的能力也完全可以滿足我們加盟商這樣的要求。

 

中國網(wǎng)：那既然加盟商加盟這個產(chǎn)品，您如何保證這個加盟商的權(quán)利呢？給他們提供什么樣的服務(wù)呢？

 

王根禮：提供的服務(wù)，這里面有三個服務(wù)是基本的。

 

個是技術(shù)跟蹤服務(wù)：就是保證農(nóng)民一看就懂、一用就會，把復(fù)雜的東西簡單化，就是我們常說的科技含量高的東西我們要讓它采取傻瓜技術(shù)。

 

個是產(chǎn)品質(zhì)量保障：這一年來我們在市場上沒有出現(xiàn)任何一例由于質(zhì)量問題給產(chǎn)量、給作物生長造成不好影響的，沒有一例失敗的案例。

 

個是市場打假強度：有別人假冒、仿冒，往你這個產(chǎn)品里面串貨，現(xiàn)在有苗頭，想仿我們這個光碳核肥，但是一露頭兒就把它打掉了，因為咱們這個產(chǎn)品先是國家專利產(chǎn)品，這個是受《知識產(chǎn)權(quán)法》保護的。，它是商務(wù)部指定的一個特許加盟的產(chǎn)品，市場上的，假的東西它滲透不進來。你生產(chǎn)商按照我們這個產(chǎn)品劑量包裝的說明，北京我們紫金華盛農(nóng)業(yè)科學(xué)研究院它是的研發(fā)方，南陽東侖生物光碳科技有限公司它是的生產(chǎn)方，北京由我負責這一塊是的總銷售，一個假冒產(chǎn)品它要把這三個真都仿了，在中國現(xiàn)在還沒有那個人有那么大的本事。

 

中國網(wǎng)：那我們也期待未來的這個產(chǎn)品能夠用到每個農(nóng)民所有的農(nóng)作物上面，為他們帶來好處和實處。

 

王根禮：現(xiàn)在這個效果已經(jīng)比較顯著地顯現(xiàn)出來，就目前我們已經(jīng)有60個成熟的市場，有5個省級市場，有18個縣級市場，這中間的是地級市場，他們的批量銷售都在半年以上，他們背后支撐他們的就是這批率先施用光碳核肥的農(nóng)民。

 

，他們投入少了，投入普遍減少了20%。

 

，農(nóng)民的產(chǎn)量提高了，產(chǎn)量普遍都在20%、30%以上，不少產(chǎn)品，像林果作物、水果作物、蔬菜里面的很多作物，它的產(chǎn)量都是倍增，或者叫翻番的。

 

中國網(wǎng)：也因此就印證了之前彭院長所說的這是一個清潔高效的能源，也是一種肥料。

 

王根禮：東西好不好嘗一嘗就知道了，現(xiàn)在各種水果、各種蔬菜、各種糧食，農(nóng)民吃了以后，他不僅要自己吃，親戚朋友吃，同學(xué)戰(zhàn)友吃，就口口相傳。我們光碳核肥在哪個地方只要有施用面積，很快十里八鄉(xiāng)都傳開了。像上個月我們在湖北的黃陂的漢川市，是個縣級市，我們的產(chǎn)品還沒有去，我們一個副總叫童鳳喜，他在那里開了一個宣介推廣會，當時就有230個村支書、村長自己掏錢，2000的，1000的，500的，預(yù)定這個光碳核肥到他那里去發(fā)展。

 

像湖北省要把湖北的蔬菜“鄂菜進京”作為湖北省委省政府的一個戰(zhàn)略提出來，它的省政府的蔬菜辦、蔬菜協(xié)會就要求湖北的大面積的蔬菜種植先要引進光碳核肥。所以5月份的時候我們在武漢開了一個宣介會，那里的科技廳、農(nóng)業(yè)廳、商務(wù)廳、發(fā)改委的領(lǐng)導(dǎo)親自跑到我們這個招商會的講臺上為我們鼓勁，為我們加盟商鼓掌，他說：“你們到湖北來，把光碳核肥引進到湖北，是給我們送來了生態(tài)農(nóng)業(yè)、有機農(nóng)業(yè)的精神。”他是來這樣理解的。就是我們原來很多擔心，現(xiàn)在看來都是多余的。

 

中國網(wǎng)：我們也希望未來光碳核肥能夠發(fā)展的越來越好，能夠更多的應(yīng)用到我們中國的很多的農(nóng)民的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上面。

 

王根禮：現(xiàn)在這一點是完全可以實現(xiàn)的，從中央到地方，從我們黨和國家主要領(lǐng)導(dǎo)人到我們下頭的村長、村支書，應(yīng)當是現(xiàn)在上下總動員，光碳核肥走到哪里，哪里就有掌聲，哪里就有鮮花。

 

中國網(wǎng)：您好！王總。您是在我們這個企業(yè)當中主管研發(fā)跟生產(chǎn)這兩個方面的，那您肯定了解這個國家的大形勢是什么，對于光碳核肥有什么樣的態(tài)度？您來給我們講一講。

 

王良富：光碳核肥是替代化學(xué)農(nóng)業(yè)投入品的一個高科技新產(chǎn)品，大家都知道，幾十年來，中國的農(nóng)業(yè)發(fā)展，化肥、化學(xué)農(nóng)藥對中國的農(nóng)業(yè)發(fā)展確實起到了積極的作用，解決了人們由吃不飽到解決溫飽問題，這個是應(yīng)當肯定的。隨著社會的進步，人類文明程度的提高，人們渴望生存環(huán)境、生活質(zhì)量得到有效的提高。南陽東侖生物光碳科技有限公司順應(yīng)時代潮流，經(jīng)過多年研發(fā)，特別是以彭功明院長為的研發(fā)團隊，走遍了祖國的大江南北，對這個產(chǎn)品在不同地域、不同溫度條件下和土壤環(huán)境的差別化的這些適應(yīng)情況進行了大量的研究、實驗、示范，取得了300多萬字的相關(guān)資料和有關(guān)科研部門和實驗用戶的一些質(zhì)量驗證報告。

 

近幾年來，特別是去年到今年以來，黨的十八大提出了把中國的生態(tài)文明建設(shè)納入到議事日程。提出了“綠色發(fā)展、循環(huán)發(fā)展、低碳發(fā)展、建設(shè)美麗中國”這樣一個宏偉的要求，這就要求全體中國的公民都應(yīng)當有生態(tài)建設(shè)的這樣一個意識。從國家機關(guān)也好，黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人也好，都對今后中國的生態(tài)建設(shè)提出了一些具體的要求。我們圍繞著這個要求，經(jīng)過多年的探索，于去年6月份正式推出了光碳核肥來服務(wù)三農(nóng)，來提高農(nóng)業(yè)的品位。我們目的是想通過光碳核肥來造福人類，我們的整個投入要低于化肥的投入，我們的產(chǎn)量要高于化肥的產(chǎn)量。從品質(zhì)上來講，完全可以恢復(fù)到幾十年前農(nóng)民不用任何的化學(xué)肥料。當然，一些農(nóng)家肥種出來這樣一些糧食也好，其他果菜也好，恢復(fù)到原生態(tài)品質(zhì)。

 

根據(jù)黨中央國務(wù)院這樣一系列的一些政策要求，我們想東侖生物人要為這個社會承擔的責任。目前來講，主要是市場推廣的難度上接受程度不一樣，有的難度，不管難度有多大，我們都將會堅持做下去，為人類造福吧。這樣一個系統(tǒng)工程不是一朝一夕的事情，我們有足夠的思想準備，為中國的農(nóng)業(yè)做出東侖人的貢獻。